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三娘灣品牌戰(zhàn)略提升及貴州地區(qū)推廣策略初案
作者：周云 時(shí)間：2010-4-19 字體：[大] [中] [小]
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一三娘灣旅游資源梳理
三娘灣，廣西十佳景區(qū)之一，“海上大熊貓”——中華白海豚的故鄉(xiāng)，更有世界奇觀——三娘灣“七彩海豚”，在三娘灣你可以看到的海豚有黑色、灰色、白色、粉紅色、墨綠色、海藍(lán)色等，跳躍的顏色劃過(guò)碧藍(lán)的海面，綻放出絢麗多彩的海上芭蕾，場(chǎng)面壯觀、熱情奔放，令人嘆為觀止，另有三娘石的美麗傳說(shuō)，風(fēng)情漁村、伏波廟、海豚島、威德寺、觀潮石、母豬石、三娘石、風(fēng)流石、天涯石，美麗的海灘，陽(yáng)光，海水等人文自然景觀。
二營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
1知名度低，除在廣西省內(nèi)游客中有較高知名度外，三娘灣在省外游客中知名度很低。
2一年游客數(shù)量23.3萬(wàn)人次，旅游收入1864萬(wàn)元，算下來(lái)平均每名游客80多元的，三娘灣依然停留在門(mén)票經(jīng)濟(jì)原始的推廣層面上。
3三娘灣推廣力度小，缺乏整體定位策略，品牌拉動(dòng)力弱。以看海豚，游泳為主打產(chǎn)品，對(duì)游客吸引力有限。
三三娘灣須趕緊發(fā)力的幾大理由
1先舉一個(gè)例子，麗江旅游開(kāi)發(fā)前一個(gè)納西小院價(jià)值僅6萬(wàn)元，麗江旅游成為熱點(diǎn)后，一個(gè)納西小院已升值到300萬(wàn)元，整整翻了50倍。我們從這個(gè)角度看三娘灣旅游，如果景區(qū)人氣提升，將為景區(qū)周邊貴公司的地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供巨大推動(dòng)力。
2從未來(lái)旅游發(fā)展的趨勢(shì)看，隨著旅游體驗(yàn)時(shí)代的來(lái)臨，3S游的產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿h(yuǎn)大于內(nèi)地的山川游發(fā)展?jié)摿Α?BR> 3三娘灣雖然景色宜人，但隔壁省份四川，云南，貴州旅游資源多于牛毛，隨著云貴川旅游開(kāi)發(fā)進(jìn)度的加快，三娘灣若不盡快脫穎而出，隨時(shí)就會(huì)掉隊(duì)。
四為三娘灣找魂
1三娘灣有什么？三娘灣是什么？讓我們用排除法從三娘灣旅游資源中尋求答案。
1）風(fēng)情漁村——休閑愜意的生活
2）觀潮——有一定吸引力的自然景觀
3）伏波廟，母豬石，三娘石、風(fēng)流石、天涯石————神話故事傳說(shuō)
4）海豚------動(dòng)物景觀
5）藍(lán)天大海沙灘，海濱浴場(chǎng)——自然景觀
2三娘灣是什么？
1）風(fēng)情漁村——中國(guó)海岸線總長(zhǎng)度3.2萬(wàn)公里，小漁村隨處可見(jiàn)，不具備獨(dú)占性。
2）觀潮——三娘灣的潮水無(wú)論從壯觀程度還是知名度都無(wú)法和錢(qián)塘江大潮媲美，不具備和其比拼的潛質(zhì)，可能連做國(guó)內(nèi)老二的潛質(zhì)都沒(méi)有。
3）伏波廟，母豬石，三娘石、風(fēng)流石、天涯石-----中國(guó)關(guān)于景點(diǎn)的神話故事多余牛毛，游客新鮮感差，雖然在神話故事各有特色，但在游客認(rèn)知里面依然難以形成大的差異化。
4）七彩海豚---三娘灣這桌酒席上唯一拿得出手菜，值得挖掘一把。
5）藍(lán)天大海沙灘，海濱浴場(chǎng)——前面講過(guò)，中國(guó)的海岸線幾萬(wàn)公里，光賣(mài)3S難有太大前途。
既然從海豚身上可以做些文章，究竟怎么做？光建海豚館，海豚雕塑，賣(mài)門(mén)票是低級(jí)的做法。當(dāng)今旅游是一個(gè)從門(mén)票經(jīng)濟(jì)到體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡的階段，把游客吸引過(guò)讓他們來(lái)看看海豚，參觀下海豚館，然后打車(chē)走人已經(jīng)不符合當(dāng)今旅游發(fā)展的現(xiàn)狀。
3海豚身上的文章怎么做？海豚能引發(fā)的怎樣的聯(lián)想？
1）海豚紅娘的傳說(shuō).(故事如下：海神波塞冬欲娶海仙女安菲特里忒為妻，然而，為保貞潔，安菲特里忒逃至阿特拉斯山脈。于是，波塞冬便派人尋找她的下落，其中一只海豚偶然發(fā)現(xiàn)安菲特里，并打動(dòng)她接受海塞冬的求婚。為答謝海豚的功勞，海豚就成了天上的海豚座。)
2）風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的《天使與海豚》的凄美愛(ài)情故事。
3）前些年熱播的臺(tái)灣青春偶像劇《海豚灣戀人》
4）海豚海底拾戒的希臘愛(ài)情神話。
等等，我們打開(kāi)百度搜索關(guān)于海豚的愛(ài)情故事，至少能找到幾十個(gè)版本。
4接著我們梳理三娘灣其它資源，
1）三娘石的傳說(shuō)，又是一個(gè)凄美的愛(ài)情神話傳說(shuō)。
2）風(fēng)流石聯(lián)想：男人花下死，做鬼也風(fēng)流。
3）天涯石聯(lián)想：天涯海角，相愛(ài)的人之間無(wú)論身處天涯海角，愛(ài)情矢志不渝。
4）藍(lán)天沙灘海水：在研究旅游市場(chǎng)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，馬爾代夫是新婚夫婦蜜月度假的熱點(diǎn)，我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論，以3S為基礎(chǔ)產(chǎn)品的景區(qū)相對(duì)名山大川來(lái)說(shuō)對(duì)青年男女更具吸引力。道理很簡(jiǎn)單：海邊談戀愛(ài)和滿頭大汗在山上談戀愛(ài)哪個(gè)更浪漫，肯定是海邊嘛。
5所以，三娘灣的定位就是：愛(ài)情港灣，生命中可以繼續(xù)尋找愛(ài)情和浪漫的地方。
6目標(biāo)人群：熱戀中的男女，新婚蜜月中的夫婦，渴望找到愛(ài)情的單身男女，幾年之癢中需要為愛(ài)情加溫的男女。
說(shuō)明：據(jù)統(tǒng)計(jì)，戀人（夫妻）在游客中占很大比例，3s產(chǎn)品對(duì)該類(lèi)人群有較大吸引力，另外此類(lèi)人群購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，在熱戀中也更容易沖動(dòng)購(gòu)物，對(duì)附帶消費(fèi)拉動(dòng)力強(qiáng)。
7補(bǔ)充：
1）該定位符合旅游定位中的專(zhuān)一，第一，唯一的三個(gè)一法則。
專(zhuān)一：?jiǎn)钨u(mài)愛(ài)情甜蜜和浪漫的味道，不賣(mài)苦澀的味道，定位專(zhuān)一。
第一：中國(guó)第一個(gè)提出該定位的景區(qū)，先拔頭籌。
唯一：無(wú)別的景區(qū)提出該定位，差異化明顯。
2）沒(méi)有想象力的景區(qū)是沒(méi)有生命力的，近年來(lái)隨著麗江從觀光旅游向體驗(yàn)旅游的轉(zhuǎn)型，麗江成為全世界小資的天堂和中國(guó)旅游的最熱點(diǎn)，麗江最大的核心賣(mài)點(diǎn)是“給你不一樣的感覺(jué)和味道”，去麗江感受的是一種小資味道，一種悠閑自得的生活狀態(tài)。麗江向全世界征集新生活的體驗(yàn)者活動(dòng)，就是把這樣的生活環(huán)境和潛在消費(fèi)者日常的生活環(huán)境做比較，讓游客來(lái)體驗(yàn)和感受，把這些不一樣的感覺(jué)、不一樣的味道元素展示出來(lái)、描述出來(lái)、并通過(guò)游客本身傳播出去。整個(gè)活動(dòng)不傳播具體的景點(diǎn)和產(chǎn)品，而是注重賣(mài)感覺(jué)和味道。
所以，如果說(shuō)麗江賣(mài)的是小資情懷，三娘灣就應(yīng)該賣(mài)愛(ài)情的味道，愛(ài)情浪漫和甜蜜的味道。
3）三娘灣景區(qū)的名字建議“海豚灣”，原因有三：
第一吻合以海豚為主推產(chǎn)品的現(xiàn)狀。
第二更易引發(fā)品牌聯(lián)想。
第三更具時(shí)尚氣息，吻合當(dāng)代年輕人的喜好。
五2010年貴陽(yáng)市場(chǎng)推廣思路
1三娘灣旅游市場(chǎng)剛起步，暫不具備與國(guó)內(nèi)的海南，國(guó)外的夏威夷，馬爾代夫比拼的潛質(zhì)，所以三娘灣旅游以廣西本省為根據(jù)地，吸引鄰省如四川，貴州，云南內(nèi)陸省份的游客比較吻合市場(chǎng)實(shí)際情況。
2整體推廣以節(jié)假日為推廣節(jié)點(diǎn)。
1）5.1黃金周旅游推介
l主題活動(dòng)：甜蜜假日的約會(huì)
l現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安排：種愛(ài)情樹(shù)，投漂流瓶許愿，海灘露天愛(ài)情偶像劇大放送。
。
2）端午節(jié)旅游推介活動(dòng)：
l主題：海底之戀總動(dòng)員
l活動(dòng)主要內(nèi)容：海底婚禮
戀人們?nèi)藫Q上潛水服，在伴郎伴娘（穿海豚服裝的潛水員）護(hù)送下、伴著婚禮進(jìn)行曲手挽手一同潛入海底婚禮殿堂。新郞、新娘在潛水員的幫助下找出提前藏在海底的戒指，雙方交換戒指。
l活動(dòng)創(chuàng)意取源于希臘愛(ài)情神話：
在很久很久以前，天神之子違反神界禁忌，與凡界少女相戀,不見(jiàn)容于神界與凡界，兩人走遍天涯海角，竟尋不到容身之處，只有住在森林最深處的精靈女王同情他們的處境，送給這對(duì)戀人一對(duì)靈性的銅戒,這對(duì)銅戒保護(hù)他們安然渡海，然而忌妒之神發(fā)現(xiàn)了銅戒的秘密，一把取走，扔進(jìn)海里。失去銅戒庇護(hù)的戀人也因此被大浪沖散了，即使如此，他們?nèi)匀乃阉鞅舜说纳碛暗阶詈笠豢�，黎明將至，眼看兩人就要化為泡沫，這段愛(ài)情感動(dòng)了善良的海豚，在晨曦將現(xiàn)的剎那，銜著銅戒躍出海面，讓這對(duì)戀人重新?lián)碛芯`女王的祝福，得以長(zhǎng)相廝守，就在第一道曙光照在白色沙灘的瞬間，整片沙灘頓時(shí)成為幸福的粉紅色，而海豚也從此成為愛(ài)情的守護(hù)神，傳說(shuō)只要你對(duì)著海豚灣誠(chéng)心祈禱，期待的愛(ài)情就會(huì)成真，而在海豚灣表白的第一個(gè)對(duì)象，就是命定的戀人，海豚的銅戒更能守護(hù)相愛(ài)的戀人，直到生生世世。
l其它活動(dòng)：端午觀潮，海豚攝影大賽。
3）10.1黃金周推介活動(dòng)：
l主題：浪漫金秋我和你
l活動(dòng)內(nèi)容：
愛(ài)的分貝，面對(duì)大海大聲喊戀人的名字，看那一對(duì)戀人的聲音最大。
千人接吻大賽等。
六媒介策略及預(yù)算（略）
周云 新生代策劃人，手機(jī)18786137949 QQ 286138598 Email:zhouyun1981@hotmail.com